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“世界的儲能是中國的,中國的儲能也是世界的。”12月11日,在深圳舉辦的2025高工儲能年會上,這句話反復被寧德時代、億緯鋰能等企業的發言嘉賓提及。前半句意為,中國儲能電池和儲能系統在全球市場的份額分別達90%和70%,已形成主導之勢;后半句則是指,海外儲能市場目前占據一半體量且利潤更為豐厚,成為中國儲能企業必須去的遠方。
會上,儲能頭部企業分享了征戰海外市場的要點。寧德時代儲能解決方案大客戶總監蘇航稱,高價值是寧德時代儲能產品暢銷全球的關鍵點。美國、英國、澳大利亞等發達國家的電力市場體系比較完善,他們可以用儲能賺錢,因此一定會選擇高價值的儲能。瑞浦蘭鈞儲能事業部總經理易輝瓊表示,新能源板塊是青山集團目前發展速度最快、也是最受關注的行業。“今年的增速與前幾年差不多,其實瑞浦蘭鈞每年的出貨量增速基本都在100%左右。”易輝瓊表示,公司2025年上半年儲能電池出貨量同比增長119.3%。
高工產業研究院(GGII)在會上發布的2025年企業新簽海外儲能訂單數據顯示:“風光類”企業簽訂超40GWh,包括阿特斯9.63GWh(北美為主)、天合儲能14.23GWh、晶科儲能5.37GWh(歐洲、澳大利亞為主)和隆基綠能收購的精控能源3.33GWh(全球布局)等;“電力電子類”企業簽訂超60GWh,包括陽光電源8GWh、華為1.61GWh(歐洲地區為主)和海博思創2.14GWh等;“電池類”企業簽訂超130GWh,包括寧德時代49.65GWh、海辰儲能23.65GWh、億緯鋰能4.7GWh和楚能新能源3.5GWh等。
如何做好出海業務?多位與會嘉賓均提到“長期主義”。
億緯儲能總裁陳翔表示,回想5年前甚至更早的時候,儲能用的電芯都是淘汰下來的動力電池。如今,企業認真研發500Ah以上的電芯,開始定義下一代儲能電芯,儲能行業已經有了巨大的飛躍,行業開始認真思考儲能行業未來如何發展。長期主義不僅是做鋰電企業的基礎,也是出海的基礎,不管業務規模是大是小。
易輝瓊也認為,出海的長期主義包含產品創新,以及全球產業鏈布局。瑞浦蘭鈞的出海,不僅僅是電池產能布局。她指出,從瑞浦蘭鈞成立開始,青山集團就一直致力于布局整個新能源產業鏈,從礦產到原材料,到電池,再到終端和客戶。青山集團在不銹鋼和鎳兩個產業都做到全球最大,而且市占率超過30%。
蘇航則表示,經歷產品的幾次迭代后,寧德時代認為儲能的核心價值在于安全和經濟。首先是設備本身的安全,其次是能夠保障電網安全。安全問題之后是經濟性,也是公司研發、制造、推廣儲能產品的核心考慮。經濟性可歸納為高集成、高可靠、長壽命、高能效等方面。寧德時代新一代大電芯產品的開發和推廣,就緊緊圍繞安全和價值兩個層面的需求。
中天儲能總工程師譚清武表示,海外市場的高溢價來自高門檻,未來儲能出海拼的是本地化的軟實力。盡管面臨政策壁壘,但是海外對儲能的剛性需求是避免不了的。中國企業若要出海,需要盡早建立本地化的供應鏈和構建數據安全體系,以規避風險。不僅是原材料供應方面,還要特別注意數據安全,包括網絡安全、大數據存儲和調控等。
對于儲能行業的未來發展方向,陳翔表示看好鈉電池的市占率。“億緯鋰能認為鈉電池在未來的儲能應用場景里,會有非常好的市場覆蓋,例如極高溫、極低溫以及超長壽命的應用場景。在某一天,鈉電池和鋰離子電池會平分秋色——甚至鈉電池可能會有更大的應用場景。”陳翔說,固態電池所要解決的問題是進一步提高能量密度,以及提高高溫環境下的表現。這與儲能市場強調長壽命、長循環存在錯位。因此,目前固態電池在儲能電站級別的運營還需要再考慮。固態電池的市場,應先找能夠付得起錢的用戶、適合其特點的場景,比如具身智能、醫療器械等領域。
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