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耐住5年?duì)I收停滯的寂寞 開拓環(huán)保表面處理材料未來
文章來源：新材料在線 更新時(shí)間：2022-03-24 14:16:28
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相比有著漫長(zhǎng)工業(yè)歷程的歐美國(guó)家而言，中國(guó)的表面處理產(chǎn)業(yè)是伴隨改革開放誕生的新生事物，無論是前處理還是涂料、電鍍，在工業(yè)化迅速崛起的中國(guó)具有廣闊的市場(chǎng)空間。
然而，表面處理過程中對(duì)有毒、有害化工原料的使用和廢水排放問題成為環(huán)保的大敵。
從高校教師轉(zhuǎn)型化工行業(yè)的況金權(quán)親眼目睹了表面處理車間的煙霧彌漫，刺鼻的氣味，讓人在車間根本待不下去，生產(chǎn)工人的口罩從白色很快變成黃色。
況金權(quán)強(qiáng)烈意識(shí)到這樣的生產(chǎn)環(huán)境必須改變。而當(dāng)他了解到哥本哈根氣候峰會(huì)上中國(guó)向全世界做出承諾，在2025年二氧化碳的排放指標(biāo)比2005年要下降40%到45%。低碳排放必將影響表面處理產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
“環(huán)保型的表面處理材料一定是未來的趨勢(shì)！”況金權(quán)堅(jiān)定的認(rèn)為。
2012年，況金權(quán)幾乎將初創(chuàng)期積累的全部資金砸在環(huán)保表面處理材料的開發(fā)上，并收購(gòu)東明化工有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東明化工”），成為精細(xì)化工行業(yè)資質(zhì)齊全，規(guī)模化發(fā)展的公司董事長(zhǎng)。
然而，隨著研發(fā)投入的不斷增加，產(chǎn)品營(yíng)收卻陷入停滯，隨后的五年時(shí)間內(nèi)，東明化工的營(yíng)收收入幾乎沒有變化，公司經(jīng)營(yíng)一度陷入困境，即便此時(shí)公司研發(fā)的環(huán)保水性涂料已經(jīng)實(shí)行量產(chǎn)。
有人勸況金權(quán)放棄環(huán)保材料的研發(fā)，加大傳統(tǒng)表面處理材料的生產(chǎn)，況金權(quán)回答：“既然選定的路就一定要走下去，結(jié)局無非是成功或者失敗，我享受這個(gè)過程。”
終于，苦心迎來了春天。隨著國(guó)家環(huán)保力度的加大，下游企業(yè)不得不選用具備環(huán)保資質(zhì)的表面處理材料。2016年，東明化工營(yíng)收達(dá)到7000萬元（人民幣，下同），較上一年度翻倍，并持續(xù)保持高速增長(zhǎng)，到2018年達(dá)到1.3億元。
本期《大國(guó)之材》企業(yè)篇對(duì)話東明化工董事長(zhǎng)況金權(quán)，探究他在環(huán)保表面處理材料開發(fā)中如何度過難關(guān)，實(shí)現(xiàn)突破。 01 親身參與研發(fā) 創(chuàng)業(yè)初期快速發(fā)展
《大國(guó)之材》：您從一個(gè)文科專業(yè)出身的教師去轉(zhuǎn)型做這種研發(fā)，初創(chuàng)階段甚至?xí)H自動(dòng)手做化學(xué)實(shí)驗(yàn)，當(dāng)時(shí)是處于什么樣的動(dòng)力來源？
況金權(quán)：創(chuàng)業(yè)必須要深入其中，不把它理解得非常透切，要想做好是不可能的。對(duì)于產(chǎn)品研發(fā)而言，不身臨其境去探究其中的奧秘，可能永遠(yuǎn)都一知半解。
所以我會(huì)親自去做一些實(shí)驗(yàn)，在這個(gè)實(shí)驗(yàn)過程當(dāng)中會(huì)涉及到實(shí)驗(yàn)計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)流程、實(shí)驗(yàn)記錄、試驗(yàn)材料以及配方等等。當(dāng)我深入到試驗(yàn)研究，會(huì)涉及到很多到具體的事情，認(rèn)真探究下去，就會(huì)發(fā)現(xiàn)里邊的很多奧秘。
我相信功夫不負(fù)有心人，你只要認(rèn)認(rèn)真真做一件事，總會(huì)有結(jié)果，要么成功，要么失敗，但是過程已經(jīng)享受了。在化學(xué)試驗(yàn)這方面我是幸運(yùn)者，我享受了過程，而且把事情做成了，憑借當(dāng)時(shí)的試驗(yàn)成果，我成功申請(qǐng)了第一個(gè)專利。
這段研發(fā)經(jīng)歷對(duì)于我后來的企業(yè)管理工作中也起到了很重要的作用，在技術(shù)會(huì)議上，我能跟得上研發(fā)人員的思路，從而較好的掌控項(xiàng)目進(jìn)度。有時(shí)候我們的科研專家陷入瓶頸時(shí)，我從局外人的角度給出建議，能夠?qū)λ麄冇兴鶈l(fā)。這些都是前期自己參與過研發(fā)工作積累的經(jīng)驗(yàn)。
《大國(guó)之材》：從2008年到2012年的5年時(shí)間，您成立的第一家公司宏亞金屬發(fā)展非常迅速，這過程中有什么秘訣嗎？
況金權(quán)：我是2005年進(jìn)入到這個(gè)行業(yè)的，2008年開始創(chuàng)立自己的公司，到2009年，我自己研發(fā)了一個(gè)新的產(chǎn)品——工業(yè)用常溫脫脂劑。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上大部分脫脂劑需要經(jīng)過加溫，而我研發(fā)的這款脫脂劑在常溫下就能工作，做到了節(jié)能環(huán)保，當(dāng)時(shí)這項(xiàng)技術(shù)對(duì)標(biāo)的是德國(guó)漢高。憑借這項(xiàng)技術(shù)，我拿下了第一個(gè)大客戶，一年的產(chǎn)值就接近2000萬，因此公司得以迅速發(fā)展。
從2010年到2012年之間，公司的快速發(fā)展是建立在獲得三星這一大客戶的基礎(chǔ)上，三星首次嘗試用鎂合金做手機(jī)中板，我們參與并共同建立了標(biāo)準(zhǔn)。
02 環(huán)保理念懵懂 轉(zhuǎn)型艱難求生
經(jīng)歷了初創(chuàng)期的快速發(fā)展，2012年況金權(quán)成功收購(gòu)了有近5萬平方生產(chǎn)用地的東明化工，在環(huán)保水性涂料及表面處理產(chǎn)品上加大研發(fā)投入，然而躊躇滿志的況金權(quán)卻在這時(shí)遭遇了發(fā)展瓶頸，下游市場(chǎng)遲遲沒有突破，企業(yè)發(fā)展陷入困境。
《大國(guó)之材》：這個(gè)過程的困境，除了公司自身的研發(fā)方面還在突破階段之外，當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)環(huán)境有沒有一些變化？
況金權(quán)：市場(chǎng)環(huán)境有變化，2012年到2015年應(yīng)該說表面處理市場(chǎng)的懵懂期，大家都在講環(huán)保，但實(shí)際上過程中使用環(huán)保產(chǎn)品的還是少數(shù)。環(huán)保究竟要不要實(shí)行下去？業(yè)內(nèi)還在懷疑。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上的非環(huán)保產(chǎn)品仍然是主流，這對(duì)于大量投入環(huán)保產(chǎn)品研發(fā)的我們是巨大的心理考驗(yàn)。
大環(huán)境方面，這個(gè)時(shí)期的民營(yíng)企業(yè)整體處于困難期，融資非常困難。當(dāng)時(shí)我們?cè)谟布O(shè)備和技術(shù)研發(fā)方面大量投入，資金壓力非常大，如果不是有穩(wěn)定的客戶基礎(chǔ)，東明化工就垮掉了。所以這幾年是東明化工最艱苦的幾年，但是我們終于走出來了。
《大國(guó)之材》：當(dāng)時(shí)收購(gòu)東明化工是基于什么考慮呢？這個(gè)過程有過糾結(jié)嗎？
況金權(quán)：從2008年到2012年這個(gè)過程中，宏亞金屬已經(jīng)發(fā)展到頂峰了，要尋求更大的發(fā)展，必須要考慮革新。 我們當(dāng)時(shí)尚不具備化工生產(chǎn)的全資質(zhì)，企業(yè)要發(fā)展壯大，必須要規(guī)范化。東明化工不但具備大規(guī)模的生產(chǎn)基地，而且最重要是有化工生產(chǎn)資質(zhì)，因此我下定決心收購(gòu)東明化工。這個(gè)過程沒有糾結(jié)，我選定的道路就一定會(huì)堅(jiān)持走下去。
《大國(guó)之材》：萬一投資失敗，有沒有考慮過應(yīng)對(duì)措施？
況金權(quán)：當(dāng)時(shí)我考慮，如果自己做不起來，即便是買下東明化工這片地，出租出去當(dāng)一個(gè)房東老板也能有一定收入。收購(gòu)之初沒想過5萬平米的地方全部用來自己投入生產(chǎn)，當(dāng)時(shí)沒有那么大的野心。我不是那種一開始就有很大的夢(mèng)想，我是走一步看一步，然后一步一步走到今天的。
03 進(jìn)軍蘋果、富士康供應(yīng)鏈迎來春天
隨著國(guó)家環(huán)保政策的明朗化，對(duì)化工污水排放的管控趨嚴(yán)，況金權(quán)和東明化工終于迎來了春天。
變化從2016年，東明化工鋁材表面處理劑獲得第五屆中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽優(yōu)秀企業(yè)獎(jiǎng)開始。營(yíng)業(yè)收入從2016年的7000萬元，躍升到2018年的1.3億元。
《大國(guó)之材》：在推廣環(huán)保型表面處理材料的最初，如何打消下游客戶的顧慮呢？
況金權(quán)：我們首先要了解客戶為什么不接受，最重要就是解決問題，如果是設(shè)備的問題，我們?cè)敢飧麃砻赓M(fèi)設(shè)備改善，讓他使用我們的產(chǎn)品。 如果是成本的問題上，我們按照他原來的成本去核算，哪怕我們少許的利潤(rùn)，或不賺錢我們都給他，我們要讓他嘗到甜頭。
事實(shí)上，我們做的環(huán)保產(chǎn)品從總體的應(yīng)用綜合成本上已經(jīng)低于以前的非環(huán)保型的產(chǎn)品。一般客戶的理念，他按多少錢一噸直接算，但是他沒有想到在后面的污水排放，廢氣排放等后期環(huán)保處理成本。
污水凈化處理，一般是根據(jù)水體的污染程度做不同的處理措施，污水中所含有的有毒、有害、重金屬、有機(jī)物等種類越多、濃度越高，處理時(shí)所需要的工藝流程和時(shí)間就越多，相應(yīng)的污水凈化處理成本也就越高。我們現(xiàn)在生產(chǎn)銷售的陽極氧化產(chǎn)品，所用的原材料全是環(huán)保環(huán)的材料，這大大降低了廢水中有毒、有害、重金屬、有機(jī)物的含量，使得客戶后續(xù)污水凈化處理更為簡(jiǎn)單，成本更低，在用東明環(huán)保產(chǎn)品之前，客戶的污水處理成本約五六千元一噸，用東明環(huán)保產(chǎn)品之后，客戶的污水處理成本約貳千元一噸，你說從六七千一噸減到二千元一噸，它的成本下降了多少？
所以說我們要引導(dǎo)客戶去算綜合成本，最后客戶慢慢理解過來了，知道原來綜合成本應(yīng)該是這樣去算，他們也嘗到了甜頭。
《大國(guó)之材》：其實(shí)東明化工成為三星的供應(yīng)商已經(jīng)有很長(zhǎng)時(shí)間了，并且也進(jìn)入了蘋果跟富士康的一個(gè)供應(yīng)鏈，體現(xiàn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么？
況金權(quán)：技術(shù)，這個(gè)是毋庸置疑。比如說像三星，在做鎂合金中框過程中，他們也找了很多表面處理方面的廠家做實(shí)驗(yàn)，但東明化工是最先通過能夠達(dá)到他的標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)。
再比方說蘋果，他們通過很多渠道找到我們，詢問我們是否能夠做納米注塑處理。我們回答當(dāng)然可以做，然后立馬現(xiàn)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，結(jié)果和專利是匹配的，所以他們才認(rèn)可東明化工。
《大國(guó)之材》：目前有沒有上市計(jì)劃，進(jìn)展情況怎么樣？
況金權(quán)：已經(jīng)有上市計(jì)劃，并且今年已經(jīng)在啟動(dòng)中。
《大國(guó)之材》：目前環(huán)保表面處理的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局如何？存在哪些發(fā)展痛點(diǎn)？東明化工有哪些突破的舉措？
況金權(quán)：目前環(huán)保表面處理的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要集中在傳統(tǒng)國(guó)企、新型民企、合資企業(yè)等多個(gè)陣營(yíng)，大部分企業(yè)規(guī)模較小，技術(shù)水平較低，同質(zhì)化產(chǎn)品較多。從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局來看，新興民營(yíng)企業(yè)機(jī)制靈活、市場(chǎng)意識(shí)及創(chuàng)新意識(shí)強(qiáng)、運(yùn)營(yíng)效率高，在國(guó)內(nèi)金屬表面處理劑產(chǎn)品市場(chǎng)上迅速崛起，成為影響行業(yè)發(fā)展的重要力量。但是，由于技術(shù)水平低，這些企業(yè)只能占領(lǐng)傳統(tǒng)金屬表面處理劑市場(chǎng)，對(duì)于技術(shù)含量較高的金屬表面處理劑市場(chǎng)，占有率相當(dāng)?shù)汀H有為數(shù)不多，注重技術(shù)研發(fā)、積累的企業(yè)，才能在高端環(huán)保金屬表面處理劑市場(chǎng)占有一席之地。
目前環(huán)保表面處理的行業(yè)發(fā)展面臨著以下痛點(diǎn)：（1）每一項(xiàng)新型、環(huán)保表面處理產(chǎn)品、技術(shù)的問世，都需要前期投入大量的研發(fā)成本，而大多數(shù)企業(yè)都追求眼前利益，不愿意開展技術(shù)研發(fā)、積累；（2）很多客戶仍保留著傳統(tǒng)概念，僅計(jì)算生產(chǎn)使用的前期成本，不考慮后期污染處理成本，不愿意嘗試、使用新的環(huán)保處理產(chǎn)品；（3）人們環(huán)保概念、環(huán)保意識(shí)仍有待進(jìn)一步提高；近年來，雖然人們的環(huán)保意識(shí)有所提高，政府也相繼推出了一系列的環(huán)保法規(guī)；但各地的環(huán)保執(zhí)行力度不一，傳統(tǒng)、非環(huán)保表面處理產(chǎn)品仍然具有較大的生存、使用空間。
針對(duì)上述痛點(diǎn)，在環(huán)保表面處理技術(shù)研發(fā)方面：東明從16年就開始引進(jìn)行業(yè)內(nèi)的高端技術(shù)人才、大力開展環(huán)保表面處理產(chǎn)品及技術(shù)的研發(fā)，到目前已經(jīng)具有了前處理、陽極氧化、水性涂料三個(gè)技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)，形成了前處理、陽極氧化、水性涂三個(gè)系列的環(huán)保表面處理產(chǎn)品，積累了一大批的環(huán)保表面處理技術(shù)專利；在客戶開發(fā)上：東明在解決客戶技術(shù)問題的同時(shí)，引導(dǎo)客戶從整體應(yīng)用成本考慮，是客戶真正了解到環(huán)保表面處理產(chǎn)品的應(yīng)用，并不是增加了使用成本，而是真正的幫客戶降低了使用成本；開發(fā)、對(duì)接品牌、標(biāo)桿客戶，通過環(huán)保部門間接引導(dǎo)環(huán)保表面處理劑的應(yīng)用示范，推進(jìn)環(huán)保表面處理劑在行業(yè)的應(yīng)用；
《大國(guó)之材》：您怎么看待表面處理行業(yè)未來發(fā)展趨勢(shì)？東明化工如何布局未來？
況金權(quán)：未來，行業(yè)準(zhǔn)入趨于嚴(yán)格將是金屬表面處理劑產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)，環(huán)保化、生產(chǎn)工序機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化是未來金屬表面處理劑企業(yè)的技術(shù)發(fā)展方向，行業(yè)內(nèi)將會(huì)針對(duì)于各個(gè)細(xì)分應(yīng)用領(lǐng)域逐步開發(fā)出高效能、低污染的環(huán)保產(chǎn)品。
目前大多數(shù)金屬表面處理劑在生產(chǎn)、應(yīng)用過程中會(huì)產(chǎn)生大量含有苯、磷、重金屬的廢氣和廢液，隨著國(guó)家環(huán)保政策趨嚴(yán)，以及節(jié)能減排戰(zhàn)略的持續(xù)推進(jìn)，金屬表面處理劑的生產(chǎn)企業(yè)對(duì)傳統(tǒng)生產(chǎn)工藝、裝備和控制手段的調(diào)整與改造以提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，并降低環(huán)保成本，也是適應(yīng)國(guó)家對(duì)安全和環(huán)保的要求是大勢(shì)所趨。另外，隨著中國(guó)第二代農(nóng)民工出現(xiàn)、中西部地區(qū)經(jīng)濟(jì)崛起、勞動(dòng)力成本不斷提高等因素影響，金屬表面處理劑行業(yè)對(duì)生產(chǎn)工序的機(jī)械化、自動(dòng)化甚至智能化要求也越來越高。
隨著市場(chǎng)的不斷發(fā)展，金屬表面處理劑行業(yè)必然經(jīng)歷行業(yè)整合的過程，行業(yè)內(nèi)規(guī)模小、技術(shù)水平低的企業(yè)將陸續(xù)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提升，進(jìn)而通過市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰促使中國(guó)金屬表面處理劑行業(yè)不斷向前發(fā)展。這對(duì)于行業(yè)內(nèi)像東明化工這樣具有技術(shù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面差異化優(yōu)勢(shì)的品牌企業(yè)則是實(shí)現(xiàn)快速跨越式發(fā)展的機(jī)會(huì)，東明化工未來將繼續(xù)秉持一貫的發(fā)展理念，注重環(huán)保表面處理劑產(chǎn)品、技術(shù)的研發(fā)和積累，堅(jiān)持產(chǎn)品環(huán)保化；同時(shí)，注重生產(chǎn)工序機(jī)械化、自動(dòng)化、智能化的提升，并充分利用公司現(xiàn)有的品牌、平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行資源整合，力爭(zhēng)在5年的時(shí)間內(nèi)將東明化工打造成環(huán)保表面處理行業(yè)的標(biāo)桿企業(yè)。 |
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