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魯泰化學(xué)PVC銷(xiāo)售創(chuàng)新高
文章來(lái)源： 更新時(shí)間：2020-10-16 15:58:54
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9月份，魯泰化學(xué)經(jīng)營(yíng)部多措并舉創(chuàng)新銷(xiāo)售模式，PVC樹(shù)脂銷(xiāo)售量35500噸，銷(xiāo)售額高達(dá)2.35億元，銷(xiāo)量與銷(xiāo)售額均創(chuàng)建廠以來(lái)單月新高,為完成下半年經(jīng)營(yíng)任務(wù)目標(biāo)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 一是深挖噸包客戶，節(jié)省包裝及裝卸成本。今年以來(lái)，PVC銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)對(duì)宿遷、鹽城、嘉興、海寧等地主要噸包客戶進(jìn)行深度挖掘，一心一意開(kāi)市場(chǎng)，精益求精做細(xì)節(jié)。經(jīng)過(guò)近半年的不懈推廣，“魯泰星”PVC噸包樹(shù)脂品牌在這些區(qū)域獲得良好口碑。自7月份噸包銷(xiāo)售邁過(guò)6000噸大關(guān)以來(lái)，PVC噸包銷(xiāo)售屢創(chuàng)新高，9月份噸包樹(shù)脂銷(xiāo)售高達(dá)8700噸以上，環(huán)比上月增長(zhǎng)18%。目前，噸包較小包裝費(fèi)用節(jié)省36元/噸，裝卸費(fèi)用節(jié)省4.5元/噸，僅此兩項(xiàng)每月噸包銷(xiāo)售便可比小包多創(chuàng)收35萬(wàn)余元。 二是推行簽長(zhǎng)單銷(xiāo)售政策。目前，PVC期貨對(duì)現(xiàn)貨價(jià)格影響較大，當(dāng)市場(chǎng)低迷時(shí)，期貨價(jià)格明顯高于現(xiàn)貨價(jià)格，并且銷(xiāo)售遲緩。鑒于此，公司高層集思廣益，果斷推行簽長(zhǎng)單銷(xiāo)售政策。在期貨漲幅較大時(shí)，以合理價(jià)格簽定長(zhǎng)單并且多簽，客戶借助期貨工具鎖住利潤(rùn)，即使簽單后價(jià)格下行，客戶仍會(huì)執(zhí)行合同均衡發(fā)貨。8-9月份，經(jīng)營(yíng)部不斷簽訂長(zhǎng)單，每月簽長(zhǎng)單量達(dá)8000噸以上，有效緩解了庫(kù)存壓力，扭轉(zhuǎn)了期貨下行時(shí)降價(jià)的被動(dòng)局面。 三是推進(jìn)華南市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。7月份以來(lái)華南集裝箱月簽單量達(dá)到3000噸以上，環(huán)比2季度漲幅達(dá)145%。華南客戶的開(kāi)發(fā)有效緩解了山東市場(chǎng)疲軟壓力，對(duì)于山東市場(chǎng)價(jià)格支撐起到了至關(guān)重要的作用。 后期，經(jīng)營(yíng)部將繼續(xù)探索新的銷(xiāo)售思路，確保完成四季度銷(xiāo)售任務(wù)。 |
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